南京我乐家居股份有限公司成立于2004年1月21日,公司创始人为缪妍缇,生产基地位于南京江宁经济开发区,品牌生产基地占地面积9万平方米,已投产的溧水生产基地1号厂房占地11万平方米。2017年6月,我乐家居正式在上海证券交易所挂牌上市,公司还邀请了著名影星高圆圆代言。
今年3月30日,我乐家居发布了2020年年报。财报显示,公司实现营业收入15.84亿元,较2019年同期增长18.93%;实现归属于上市公司股东净利润2.20亿元,较2019年同期增长42.56%。
在股权登记日后,浑水调研通过邮件发送了参会材料,后公司工作人员主动电话联系进行参会确认,公司的对外来人员的管控比较严格,在到达现场后,工作人员在门口接引浑水调研进入公司。
我乐家居位于南京市江宁经济技术开发区清水亭西路218号,这里也是公司在南京的生产基地之一,也公司总部所在地,在会议室对面就是板材生产车间。公司办公区域在三楼的大平层内,整体设计感十足。公司将一部分办公空间作为产品展馆,在股东会结束之后,其财务部负责人还带领众股东参观了展馆,但展馆内禁止拍照。
根据相关负责的人介绍,公司每周都会组织一些内部活动。为提升员工的审美,公司最近开展了素人改造相关的主题活动,公司为全体员工免费提供6张个性写真,报名即可参与,成品会在公司的背景墙展示。能够准确的看出,作为一家家装公司,我乐家居的文化氛围较浓厚,公司活动也颇具特色。
董事长缪妍缇以视频的方式远程出席了会议,副总经理王务超先生、首席财务官黄宁泉女士列席会议,出席本次股东大会现场会议的股东及股东委托代理人9人。
答:还在于直营店的营收大幅度增长,导致总体的营收增长。去年,公司在上海扩张了市场,所以在这方面大概造成近8000万左右的营收,也就拉动了整体的营收。
问:在营收大幅度增长18.93%时,销售费用反而下降3.3%的原因是什么?另外,公司的人力成本下降9.34%,人力成本占总成本比例下降2.71个百分点,但报告中为何未对人力成本大幅度优化原因做相关说明?
答:销售费用的下降主要是由于去年的营销费用,广告投放这一块费用的下降。另外,疫情的原因,政府对社保基金也做了一些减免,大概减免了将近2000万。所以我们的人工费用下降了很多。
问:公司的研发投入无论是规模上还是增长幅度上均弱于竞争对手,未来在研发投入上有什么计划吗?
答:公司的研发一直是按照三个点左右去做的,另外,公司的研发人员一般从管培生就开始自己培养了,能够说是一个全链条的过程,所以,公司未来的研发的人员不会猛地增加很多,大概会从始至终保持现有的水平。研发费用也是同样的,从公司目前的情况看,三个点是比较符合公司的现状的。
问:观察到欧派最近战略打法做了一些改变,目前我乐家居的策略是会主打以南京和溧水的工厂带动全国,还是会考虑异地建厂模式?
答:公司在溧水的工厂大概占地300多亩,建成之后的规模大概会支持四五十亿的营收,所以在短期三年之内,我们没到外地去建分厂的打算,目前,我们上市募集的资金已经都投到溧水的工厂里,未来在公司继续扩张的时候,我们才会做新的考虑。
答:肯定是全国性的发展,中国的现在有300多个地级以上城市,大约有两三千家店,但实际运输只占两三个点。实际上我们的经营费用是,运输成本是很小的占比。
公司的第一大费用其实是人工,大约占18%左右,第二个是房租,房租一般在10个点左右,第三个成本是营销,比如品牌推广,第四第五才到运费,所以即便我们工厂在南京也是方便全国化发展的。
答:公司在上市之前其实就有做差异化竞争,比如我们大部分的产品大概集中在1500~2500元的价位,目前市场上1000元左右的流量款,不是我们的核心竞争力。我们的核心竞争力大多分布在在中高端,比如像大平层大三居大四居(的家装),这部分是我们的客户群体,所以说,在这种定位之下,某个价格端是我乐家居的优势,这样也会错开与欧派的竞争。
答:在2021年没影响,因为我们在2020年已经提前签署了今年的战略合作,所以一些五金板材这种核心的大型的采购项目,早已经跟他们签定过一年的战略合作,那么短期内,一些小的客户的涨价可能会因此受到波动。所以说可能还要到2021年下半年再去评估,目前没有受到原材料上涨的影响。
答:回款现在一般是1年的账期,但是大部分我们会选择6个月的账期,结款可能会更短,在6个月~1年左右。
答:目前还不太乐观,存量房这种大幅改造家具的红利还没到来,目前似乎只有北京和上海的存量房经济比较发达,杭州南京还不完善。我们过去有专门成立过二手房、老房改造部门,但最后都不了了之,二手房改造未来肯定是趋势,我们也希望早日在这方面有所收获。
问:公司的年报表现不错,一季报成绩也可以,但在一季报发出后,公司的股价不涨反跌,您对此怎么看?未来会在市值管理上有所投入吗?
答:首先证券交易市场买卖确实很难猜。第二个,几家家装类上市公司在年报发出之后都是有短期波动的,所以说在股市上我们没办法评测,但公司整体上所有的业务都干干净净的。
市值管理上,公司会一直按照法定程序,该需要披露的我们都会披露,未来也不会刻意的去做一些调整和诉求。
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